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博彩首充号·世贸通为中企开拓中东欧市场助力

2020-01-10 09:03:17 来源:William Hill

博彩首充号·世贸通为中企开拓中东欧市场助力

博彩首充号,编者按:加快国际营销服务体系建设是培育外贸竞争新优势、推进贸易高质量发展的重要举措。为更好发挥公共平台的示范带动作用,商务部于日前组织认定中建材工业品海外(阿联酋)营销服务中心等6个平台为首批国家级国际营销服务公共平台。从即日起,本报将推出系列报道,重点介绍首批国家级国际营销服务公共平台的建设运营情况及创新做法,为中国外贸塑造竞争新格局提供借鉴。

当前,国际贸易环境和交易方式的转变对国际营销手段提出了新的要求。搭建海外营销服务渠道能更多地掌控境外流通环节的主动权,更是开拓、服务目标市场的有效手段。但对于大多数外贸企业,尤其是中小外贸企业而言,凭一己之力搭建海外营销服务渠道并不现实。

宁波佰特日用品有限公司是一家典型的小微企业,公司郑经理起初怎么也没有想到,在2018年下半年开启与世贸通中东欧营销促进服务中心(罗马尼亚)的合作后,公司对罗马尼亚出口的保温杯产品可以实现翻番增长。郑经理相信,借由世贸通中东欧营销促进服务中心的产品展示、营销推广、仓储物流、售后服务等全链条服务,未来宁波佰特的中东欧市场开拓将更有底气。

世贸通中东欧营销促进服务中心是宁波世贸通国际贸易有限公司在罗马尼亚设立运营的国际营销服务平台。中心以线下海外营销和线上电子商务为核心手段,借助海外仓及海外本土化优势,积极为中企开拓中东欧市场提供一站式服务。

得益于海外商业创新和互联网新经济实践,中心2019年1-9月累计服务中国供应商超过200家,在中东欧地区实现销售额2500万美元,并于日前由商务部认定为首批6家国家级国际营销服务公共平台之一。

把外贸服务链条延伸到海外

宁波世贸通是专注中小企业进出口业务的服务平台,世贸通中东欧营销促进服务中心是在世贸通原有外贸综合服务平台基础上进行的有效创新。“外贸综合服务平台主要聚焦帮助企业解决进出口服务的流程问题,国际营销服务平台则是把服务链条拓展到海外,侧重在海外市场开拓、海外仓储物流配送、海外展览展示、海外市场准入等方面开展工作,以更好地帮助企业开拓市场、抢抓订单。”世贸通中东欧营销促进服务中心负责人谢亮介绍道。

中心总部位于罗马尼亚首都布加勒斯特,依托得天独厚的地理、经济优势,可辐射罗马尼亚和中东欧市场。借助于平台与平台、平台与海外机构、平台与金融物流等企业间的资源整合和优势互补,中心集中了市场研究、外贸综合服务、仓储物流、商品管理、展览展示、营销推广、运营维护、售后等各项服务,致力为中企对接中东欧市场、贴近中东欧商家发挥窗口与桥梁作用。

通过线上服务叠加线下资源,中心的营销网络实现了“线上+线下”的全域覆盖,多触点展示销售中国企业的骑行和纺织等产品。在线下,中心在布加勒斯特设立了城市展示厅,在红龙市场设立展示中心,并与家乐福、麦德龙、欧洲著名建材零售连锁企业praktiker等中东欧众多线下卖场合作设立了销售点。在线上,中心于2017年入驻中东欧最具影响力的电商平台emag,并布局了目前罗马尼亚最大的骑行用品零售网站,2018年的线上销售额分别达到110万美元和 870 万美元。

仓储物流和售后服务是在目标市场进行营销拓展的有效支撑,也是供应链提升的助力。平台在布加勒斯特设立了1.5万平方米的仓储中心,并通过与中东欧地区的物流公司合作,建立了可以覆盖中东欧的物流配送网络。专职的售后维修团队也能为企业的售后提供保障。

为帮助中小外贸企业提升产品附加值,中心的创意设计团队可提供文案策划、视觉设计、策略制定等服务,助力企业提升品牌内容吸引力、强化品牌识别度。目前,中心已在当地孵化了carpat、velors、 richbaby、junior、paiter、united cable六个品牌,涵盖骑行、日用品和工具等领域。

中心的一站式外贸综合服务系统由外贸交易、物流信息、外贸资讯、外贸操作、金融服务、保险服务和呼叫中心7个前台子平台以及资讯发布、crm、财务软件、人力资源管理、外贸操作管理、协同办公和外部对接7个后台子系统组成,客户可在移动端时刻掌握订单的实时状态。

拓展品类延伸市场

模式复制、市场延展、加大投入是世贸通下一阶段的工作重心。世贸通正在筹划以罗马尼亚为中心的保税仓模式,以期进一步提升服务能力、扩大市场影响力及加大资源整合力度,帮助更多的中小微企业“抱团出海”。谢亮表示,“未来3年,中心将吸引 500家中国企业入驻,力争实现5000万美元的年出口目标”。

根据发展规划,中心将进一步强化海外仓储体系和维修售后体系布局,将服务的产品品类从骑行用品拓展到玩具、纺织用品、小家电、工具、智能家居、医疗器材等类目,并将积极响应国家拓展“一带一路”沿线市场及大力推动中东欧经贸示范区发展的号召,将海外销售展示中心逐步延伸到匈牙利和波兰等地。

为此,中心将拓展产品辐射区域,以罗马尼亚布加勒斯特展厅为中心,向中东欧地区布局多展厅网点,扩大品牌影响力;进一步完善物流数据对接系统,使中心的物流服务更透明、高效,帮助中企强化全方位的物流管控能力;并计划于 2020 年完成在波兰的仓储布局,进一步拓展中东欧地区仓库布点;对接中东欧各商会及商超资源,助力中心客户拓展分销渠道。

谢亮告诉记者,结合中企开拓中东欧市场的实际需要,中心还将进一步扩大服务范围,增加模具开发、工业和平面设计、品牌策划、知识产权保护、市场准入及风险规避等服务,致力推动中企的海外市场开拓由 oem 向 odm 和 obm 转型。

高昂的海外运营成本也是世贸通中东欧营销促进服务中心面临的挑战,世贸通希望政府能更多推动市场资源的匹配,让更多外贸企业知道了解并能加入使用平台,以规模效应降低运营边际成本。

鸿运国际

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